Heloisa Castro

Consultora de negócios


Olá! Sou consultora especialista em atender as necessidades de pequenas e médias empresas. Ofereço soluções em gestão empresarial e recursos humanos com foco no crescimento do seu negócio.
Com mais de 10 anos de experiência na área de Planejamento Estratégico, viso otimizar o uso dos recursos existentes na sua empresa, gerando resultados positivos para a organização, como o aumento do lucro e, consequentemente, o valor dos seus negócios.
Vamos conversar?


Saiba mais sobre meu trabalho
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Sua empresa quer crescer?

Somos focados em melhorar os resultados dos nossos clientes. Isso significa que trabalhamos para que os desafios de nossos clientes se tornem oportunidades. E isso não é uma frase de efeito!

Em cada um dos nosso serviços e áreas de atuação trazemos conhecimento e experiência que nos permitem enxergar e solucionar os desafios de maneira fundamentada e que impulsione o crescimento.

O mundo dos negócios de hoje exige respostas que envolvam inovação, tecnologia, estratégia e muita agilidade. É por isso que pequenas e grandes empresas confiam em nós: trabalhamos para torná-las mais preparadas para competir no mercado atual e futuro.

Orientação Profissional

Promova mudanças comportamentais e aprimore competências de liderança, gerando novos resultados profissionais.


O que dizem nossos clientes...

  • Paula Pulga
    Impressionante. Isso é o que tenho a dizer sobre o trabalho da Heloisa como Coach. Em poucas seções, tive um resultado além do esperado. Consegui “tomar as rédeas” da minha vida, tomar minhas próprias decisões (o que incluiu uma mudança de emprego), analisar o meu comportamento, enxergas minhas qualidades e meus pontos fracos (e conseguir minimizá-los).
    Paula Pulga
    Senior Community Manager, CDR+ Ideias e Soluções
  • André Wersehgi Junior
    Excelente profissional, alto nível de conhecimento na área com resultados surpreendentes.
    André Wersehgi Junior
    Analista de Projetos, UPL
  • Murilo Guerra
    Heloisa é uma ótima profissional, organizada, dedicada, e sempre preocupada com todos os detalhes. Tem muita experiência com implementação de processos, e é capaz de transformar o ambiente, pois sabe ouvir e coordenar.
    Murilo Guerra
    Designer, Gamers Club
  • Adeylon Borges
    A Heloisa é uma profissional muito determinada e focada nos resultados sem deixar de pensar no lado humano das pessoas. Busca sempre a melhoria contínua dos processos e tem uma boa visão de negócio e é muito boa com as estratégias de marketing. Sempre querendo inovar!
    Adeylon Borges
    CEO e Fundador, Metriccs
  • Jonatas Mascarenhas
    Eu fiquei muito feliz com os resultados que nós alcançamos com o processo de coaching! Eu tinha muita desconfiança desse processo, mas com a ajuda da Heloisa e com bastante disciplina, acatando a metodologia, eu realmente alcancei os meus objetivos. Cresci em três meses o que em 10 anos não consegui desenvolver. Acho que é uma excelente ferramenta!
    Jonatas Mascarenhas
    Professor e Consultor, Restaurantes Lucrativos
  • Bruno Santos
    Tive o autoconhecimento aprimorado e a habilidade de conhecer as pessoas que trabalham comigo. Hoje eu enxergo que tenho mais foco nos meus propósitos, tudo está bem atrelado aos meus ideais e eu consigo mensurar e identificar o que eu preciso fazer para alcançar os resultados.
    Bruno Santos
    Gestor, WindCom
  • Renato Brito
    Há algum tempo tinha um certo preconceito em relação a contratação do coaching, mas eu descobri que era exatamente o que eu precisava, tanto como pessoa, quanto como negócio! O coaching empresarial me ajudou a determinar minha visão, objetivos profissionais e pessoais. Foi uma virada de chave!
    Renato Brito
    Empresário, Destaque.ME
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consultoria empresarial em Sorocaba

O dicionário define um consultoria empresarial como “um especialista em um campo específico que trabalha como consultor para uma empresa ou para outro indivíduo”. Parece bastante vago, não é? Mas, a menos que você esteja em coma na última década, provavelmente terá uma boa idéia do que é um consultor.

consultoria empresarial para pequenas e medias empresas em SorocabaAs empresas certamente entendem o que são consultores. Em 1997, as empresas dos EUA gastaram pouco mais de US $ 12 bilhões em consultoria empresarial. De acordo com Anna Flowers, porta-voz da Associação de Consultores Profissionais em Irvine, Califórnia, a associação notou recentemente um aumento nas solicitações de informações de pessoas que desejam ingressar no negócio. “O mercado está se abrindo para a arena [de consultoria para negócios]”, diz Flowers.

Melinda, consultora independente em Arlington, Virgínia, acha que mais pessoas estão entrando no campo da consultoria empresarial porque a tecnologia tornou mais fácil fazê-lo. “A mesma tecnologia que me ajudou a ter sucesso como consultora tornou mais fácil para os outros fazerem o mesmo”, diz ela.

O trabalho de um consultor é consultar. Nada mais nada menos. É simples assim. Não existe fórmula ou segredo mágico que torne um consultor mais bem-sucedido que outro.

Mas o que separa um bom consultor de um consultor ruim é a paixão e a busca pela excelência. E – ah, sim – um bom consultor deve ter conhecimento sobre o assunto em que está consultando. Isso faz a diferença.

Você vê, hoje em dia, qualquer pessoa pode ser consultora. Tudo que você precisa descobrir é qual é o seu presente em particular. Por exemplo, você está muito confortável trabalhando com computadores?

Você acompanha as informações mais recentes sobre software e hardware, que parecem estar mudando quase diariamente? E você consegue pegar o conhecimento que adquiriu e transformá-lo em um recurso pelo qual alguém estaria disposto a pagar? Então você não teria problemas para trabalhar como consultor de informática.

Ou você é um especialista na área de captação de recursos? Talvez você tenha trabalhado para agências sem fins lucrativos na área de angariação de fundos, marketing, relações públicas ou vendas e, ao longo dos anos, descobriu como angariar dinheiro. Como alguém que transformou uma década de sucessos de angariação de fundos em um lucrativo negócio de consultoria, posso dizer que a consultoria empresarial de angariação de fundos é realmente um setor em crescimento.

Coisas a considerar antes de se tornar um consultor empresarial

  • De que certificações e licenciamento especial vou precisar? Dependendo da sua profissão, você pode precisar de uma certificação especial ou de uma licença especial antes de começar a operar como consultor. Por exemplo, consultores de captação de recursos não precisam de certificação especial, embora você possa se tornar certificado pela Sociedade Nacional de Executivos de Captação de Recursos. E em alguns estados, pode ser necessário se registrar como consultor profissional para captação de recursos antes de iniciar seu negócio.
  • Estou qualificado para me tornar um consultor empresarial? Antes de sair da sua telha e esperar que os clientes comecem a bater na sua porta para contratá-lo, verifique se você possui as qualificações necessárias para fazer o trabalho. Se você deseja ser consultor de informática, por exemplo, verifique se está atualizado no departamento de conhecimento com todas as tendências e mudanças no setor de informática.
  • Estou organizado o suficiente para me tornar um consultor? Eu gosto de planejar meu dia? Eu sou especialista quando se trata de gerenciamento de tempo? Você deveria ter respondido “sim” a todas essas três perguntas!
  • Eu gosto de trabalhar em rede? A rede é fundamental para o sucesso de qualquer tipo de consultor atualmente. Comece a criar sua rede de contatos imediatamente.
  • Estabeleci metas de longo e curto prazo? E eles permitem que eu me torne um consultor? Se seus objetivos não coincidem com o tempo e a energia necessários para abrir e construir com êxito um negócio de consultoria para empresas, reconsidere antes de fazer qualquer movimento nessa direção!

As 20 principais áreas de consultoria para empresas que prosperam hoje

Embora você possa ser consultor em praticamente qualquer campo atualmente, as 20 principais empresas de consultoria atuais incluem:

1. Contabilidade: a contabilidade é algo que toda empresa precisa, não importa quão grande ou pequena. Os consultores de contabilidade podem ajudar uma empresa com todas as suas necessidades financeiras.

2. Publicidade: Esse tipo de consultor é normalmente contratado por uma empresa para desenvolver uma boa campanha publicitária estratégica.

3. Auditoria: de consultores empresariais que auditam contas de serviços públicos para pequenas empresas a consultores que lidam com trabalhos importantes para empresas de telecomunicações, os consultores de auditoria estão desfrutando dos frutos de seu trabalho.

4. Negócio: sabe como ajudar uma empresa a obter lucro? Se você tiver um bom senso comercial, será bom como consultor comercial. Após a consultoria empresarial para informática, as pessoas nesse campo são as próximas mais procuradas.

5. Redação comercial: todo mundo sabe que a maioria dos empresários tem problemas quando se trata de escrever um relatório – ou mesmo um simples memorando. Entre no consultor de redação comercial e todo mundo está feliz!

6. Aconselhamento de carreira: com mais e mais pessoas se encontrando vítimas de um downsizing corporativo, os conselheiros de carreira estarão sempre em demanda. Os conselheiros de carreira orientam seus clientes em uma profissão ou trabalho que os ajudará a serem felizes e produtivos como empregados.

7. Comunicações: Os consultores de comunicações são especializados em ajudar os funcionários de grandes e pequenas empresas a se comunicarem melhor, o que, em última análise, torna os negócios mais eficientes e operam sem problemas.

8. Programador de computador : do software ao hardware e tudo mais, se você conhece computadores, seu maior problema será não ter horas suficientes durante o dia para atender às demandas de seus clientes!

9. Serviços editoriais: da produção de boletins aos relatórios anuais corporativos, os consultores especialistas na área editorial serão sempre apreciados.

10. Empresas de busca de executivos / headhunter: Embora isso não seja para todos, há pessoas que gostam de encontrar talentos para os empregadores.

11. Jardinagem: Na década passada, a demanda por consultores de jardinagem floresceu (trocadilhos) em um negócio de US $ 1 milhão por ano. Não são apenas as empresas que contratam consultores de jardinagem; assim como as pessoas que estão ocupadas demais para cuidar de seus jardins em casa.

13.Recursos humanos: enquanto as empresas tiverem problemas com as pessoas (e sempre terão), os consultores nesse campo terão um suprimento interminável de clientes corporativos, grandes e pequenos. (Os programas de prevenção de problemas de pessoas podem incluir ensinar os funcionários a se dar bem com os outros, respeitar e até prevenir a violência no local de trabalho.)

14. Seguro: Todo mundo precisa de seguro, e todo mundo precisa de uma consultoria empresarial de seguros para ajudá-los a encontrar o melhor plano e preço para eles.

15. Gestão Empresarial – Marketing: Você pode ajudar uma empresa a elaborar um plano de marketing? Ou você tem idéias que, na sua opinião, ajudarão a promover um negócio? Se sim, por que não tentar sua mão como consultor de marketing?

16. Gerenciamento da folha de pagamento: todo mundo precisa ser pago. Usando seu conhecimento e experiência em gerenciamento de folha de pagamento, você pode fornecer este serviço para muitas empresas, grandes e pequenas.

17. Relações públicas: Obter uma boa cobertura da imprensa para qualquer organização é uma arte real. Quando uma organização encontra um bom consultor de RP, eles se apegam a eles por toda a vida!

18. Publicação: se você está interessado no campo de publicação, aprenda tudo o que puder e você também poderá ser consultor de publicação. Um consultor de publicação geralmente ajuda a novos empreendimentos quando está pronto para lançar um novo jornal, revista, boletim informativo – e até sites e boletins eletrônicos.

19. Impostos: com o plano de marketing e negócios correto (e um interesse sincero em impostos), sua carreira como consultor tributário pode ser muito lucrativa. Um consultor tributário aconselha as empresas sobre os métodos legais para pagar o menor valor possível de imposto.

20. Serviços de escrita: Qualquer coisa relacionada à palavra escrita estará sempre em demanda. Encontre sua especialidade no campo da escrita, e o céu será o limite!

Mercado alvo: Gestão Empresarial para pequenas e medias empresas

Sua ideia pode ser a melhor que você já pensou, mas precisa haver um mercado para suas idéias. Alguém deve estar disposto e apto a pagar por sua consultoria especializada em pequenas e médias empresas.

Em outras palavras, quem são seus clientes em potencial? Você estará comercializando seus serviços de consultoria para grandes corporações? Ou você oferecerá uma especialidade que seria interessante apenas para empresas menores? Talvez seus serviços sejam procurados por organizações sem fins lucrativos. Seja qual for o caso, antes de prosseguir, dedique algum tempo a preparar um plano de negócios e um plano de marketing. Você não ficará desapontado com os resultados – especialmente quando os clientes começarem a pagar você!

Por que uma empresa deveria contratar seus serviços de consultoria empresarial para pequenas e médias empresas?

De acordo com uma pesquisa recente, eis as 10 principais razões pelas quais as organizações contratam consultores:

1. Um consultor pode ser contratado por causa de sua experiência. É aqui que vale a pena não apenas ser realmente bom no campo que você escolheu consultar, mas também ter algum tipo de histórico que fale por si. Por exemplo, quando mencionei anteriormente que havia me tornado um especialista como consultor de angariação de fundos, sabia que todos os clientes que me contratavam o faziam parcialmente com base apenas no meu histórico. Afinal, se você é uma organização sem fins lucrativos que precisa arrecadar US $ 1 milhão, faz sentido contratar alguém que já arrecadou milhões para outras organizações.

2. Um consultor empresarial pode ser contratado para identificar problemas. Às vezes, os funcionários estão muito próximos de um problema dentro de uma organização para identificá-lo. É quando um consultor monta em seu cavalo branco para salvar o dia.

3. Um consultor pode ser contratado para complementar a equipe. Às vezes, uma empresa descobre que pode economizar milhares de dólares por semana contratando consultores quando necessário, em vez de contratar funcionários em período integral. As empresas percebem que economizam dinheiro adicional por não terem de pagar benefícios pelos consultores contratados. Embora os honorários de um consultor sejam geralmente mais altos que o salário de um funcionário, a longo prazo, simplesmente faz sentido economicamente contratar um consultor.

4. Um consultor pode ser contratado para atuar como catalisador. Vamos encarar. Ninguém gosta de mudanças, especialmente a América corporativa. Às vezes, porém, são necessárias mudanças e um consultor pode ser chamado para “fazer a bola rolar”. Em outras palavras, o consultor pode fazer as coisas sem se preocupar com a cultura corporativa, o moral dos funcionários ou outros problemas que atrapalham quando uma organização está tentando instituir mudanças.

5. Um consultor pode ser contratado para fornecer a objetividade necessária. Quem mais está mais qualificado para identificar um problema do que um consultor? Um bom consultor fornece um ponto de vista novo e objetivo – sem se preocupar com o que as pessoas da organização podem pensar sobre os resultados e como foram alcançados.

6. Um consultor pode ser contratado para fornecer treinamentos. Hoje em dia, se você é um consultor de informática que pode mostrar aos funcionários como dominar um novo programa, provavelmente o telefone não parou de tocar por um tempo. Um consultor pode ser solicitado a ensinar aos funcionários várias habilidades diferentes. No entanto, um consultor deve estar disposto a acompanhar as novas descobertas em seu campo de especialização – e estar pronto para ensinar aos novos clientes o que eles precisam para permanecer competitivos.

7. Um consultor pode ser contratado para fazer o “trabalho sujo”. Vamos ser sinceros: ninguém quer ser a pessoa que precisa fazer cortes na equipe ou eliminar uma divisão inteira.

8. Um consultor pode ser contratado para dar nova vida a uma organização. Se você é bom em ter novas idéias que funcionem, não terá problemas para encontrar clientes. Em um momento ou outro, a maioria das empresas precisa de alguém para administrar “primeiros socorros” para fazer as coisas acontecerem novamente.

9. Um consultor pode ser contratado para criar um novo negócio. Existem consultores que se tornaram especialistas neste campo. Porém, nem todo mundo tem a capacidade de conceber uma idéia e desenvolver um plano de jogo.

10. Um consultor pode ser contratado para influenciar outras pessoas. Você gosta de sair com os ricos e famosos da sua cidade? Nesse caso, você pode ser contratado para fazer um trabalho de consultoria simplesmente com base em quem você conhece. Embora a maioria dos consultores neste campo esteja trabalhando como lobistas, houve um aumento no número de pessoas que ingressam no negócio de consultoria em entretenimento.

Localização e Funcionários

Seu negócio de consultoria empresarial provavelmente não exigirá um grande investimento de capital a princípio. De fato, se você puder, considere operar fora de sua casa. (Certas restrições de escrituras e leis locais podem proibi-lo de fazer isso; consulte um advogado antes de prosseguir.)

Existem muitas vantagens em ter um escritório em casa. Entre eles estão:

  • Despesas gerais baixas. Você não precisa se preocupar em pagar aluguel ou serviços públicos por um escritório; você apreciará esse recurso até estabelecer uma base de clientes regular.
  • Flexibilidade. Há pouca dúvida de que trabalhar como consultor em casa oferece uma grande flexibilidade. Você pode definir seu próprio horário e tirar uma folga conforme necessário.
  • Sem pesadelos na hora do rush. Para quem teve que ir e voltar de um trabalho na hora do rush, essa será uma mudança bem-vinda de ritmo.
  • O espaço do seu escritório em casa provavelmente será dedutível nos impostos. O IRS relaxou as regras para as pessoas que trabalham em casa, mas verifique com a sua conta ou com o preparador do imposto de renda para ver se você se qualifica para essa dedução.

Funcionários para sua empresa de consultoria em Sorocaba

Quando você abre as portas pela primeira vez para a sua prática de consultoria, pode gerenciar todas as operações sozinho. Porém, à medida que seus negócios de consultoria começam a crescer, você pode precisar de ajuda para lidar com detalhes administrativos ou para concluir as atribuições de consultoria reais.

Você precisa tomar algumas decisões importantes. Por exemplo, você tem tempo para criar etiquetas e inserir sua brochura em 1.000 envelopes? Você pode gastar tempo realizando tarefas administrativas quando poderia estar usando esse tempo efetivamente para comercializar seus serviços – e inscrever novos clientes?

Existem muitas opções para decidir se você precisa de ajuda com a sua papelada. Por exemplo, uma rápida olhada nas Páginas Amarelas revelará várias pequenas empresas de suporte de secretariado. As taxas dependerão de vários fatores, incluindo quão grande ou pequena é a organização e que tipos de serviços ela fornece.

Embora você pague para comprar esses tipos de serviços, não selecione um serviço de secretariado apenas porque ele tem os preços mais baixos da cidade. Em vez disso, peça referências, de preferência a outros consultores que usaram seus serviços ou a proprietários de pequenas empresas. Um serviço de suporte bom e confiável vale o preço a longo prazo.

Chegará um momento, no entanto, quando você achar mais econômico contratar alguém para trabalhar no escritório com você. Contratar uma boa pessoa de suporte administrativo às vezes pode significar a diferença entre sucesso e fracasso – entre obter mais clientes ou perdê-los constantemente. Existem alguns benefícios em ter alguém no escritório com você. Entre eles estão:

  • Você economiza tempo e dinheiro. Ao fazer com que alguém se concentre nas tarefas mais rotineiras (abrir e-mails, arquivar, atender telefones etc.), você pode concentrar todos os seus esforços no recrutamento de novos clientes. Pense no seguinte: você gostaria de perder um cliente de US $ 500 por dia porque era muito barato contratar alguém para colocar seus folhetos em envelopes?
  • Você não se preocupa em ficar fora do escritório. Se você é uma operação individual, é difícil estar na estrada comercializando seus serviços se estiver preocupado com a ligação de clientes – e apenas com a secretária eletrônica.
  • Você tem alguém para oferecer outra perspectiva. Às vezes, pode ser muito solitário tentar fazer tudo sozinho. Ter alguém no escritório durante o dia que possa oferecer outra perspectiva pode valer a pena.

Renda e cobrança Recorrente para seu trabalho de consultoria para pequenas empresas em Sorocaba

Agora que você tomou a decisão de abrir seu negócio de consultoria empresarial, precisa levar a sério o quanto você cobrará dos seus clientes. Se você cobrar muito pouco, não terá sucesso nos negócios. Se você cobrar demais, não receberá clientes. Então, como você acha esse meio termo que parece justo para todos os envolvidos?

Uma maneira de ajudá-lo a decidir quanto cobrar é descobrir quais são as tarifas da competição. Uma simples ligação telefônica, solicitando a brochura e as tarifas, deve funcionar. Em seguida, defina suas taxas para que você seja competitivo com todos os outros membros da comunidade.

Antes de definir suas taxas, lembre-se de listar todas as suas despesas. Não há nada pior do que definir suas taxas, fazer com que seu cliente pague a tempo e depois descobrir que você não incluiu várias despesas que se materializaram. Isso traz um ponto importante a ser lembrado em todos os trabalhos que você realiza de um cliente: inclua um item de linha “diverso” em sua proposta de taxa. Mas não apóie os números diversos para obter renda adicional.

A maioria dos clientes entenderá que em todos os projetos, sem dúvida haverá despesas adicionais. Apenas certifique-se de que todos saibam antecipadamente um valor aproximado para essas despesas.

Antes de definir suas tarifas, descubra o que outros consultores em sua comunidade estão cobrando por seus serviços. Às vezes, uma simples ligação telefônica para o escritório de outro consultor perguntando quais são as taxas deles dará as respostas necessárias. Ou talvez seja necessário ligar para um amigo e solicitar o folheto ou qualquer informação adicional que ele possa coletar sobre taxas e preços. Se você mora em uma cidade pequena e não há outros consultores em seu campo, regozija-se e se alegra, mas defina suas taxas em um nível razoável!

Ao definir suas tarifas, você tem várias opções, incluindo tarifas por hora, taxas de projeto e trabalho com base em retenção. Vamos examinar cada um de perto.

Taxas por hora

Você precisa agir com cuidado ao definir taxas horárias, porque duas coisas podem acontecer: A) Sua taxa horária é tão alta que ninguém pode pagar por você (portanto, nenhum cliente nunca bate à sua porta). B) Sua taxa horária é tão baixa que ninguém o levará a sério.

Lembre-se de uma regra importante ao estabelecer sua taxa, independentemente da estrutura escolhida: quanto mais pessoas pagam por um produto ou serviço, mais esperam receber pelo dinheiro. Em outras palavras, se um cliente concorda com sua taxa horária de US $ 400, é melhor você prestar US $ 400 em serviço a esse cliente a cada hora em que trabalha para eles.

Alguns clientes preferem ser cobrados a cada hora, enquanto outros odeiam a ideia de pagar a alguém o que consideram muito por hora. Esses clientes geralmente preferem pagar por projeto o seu trabalho de consultoria empresarial.

Taxas do Projeto

Ao trabalhar com base na taxa do projeto, um consultor normalmente obtém uma quantia fixa de dinheiro por um período predeterminado. Alguns de meus clientes de angariação de fundos realmente preferiram ser cobrados dessa maneira, por isso não era incomum cobrar US $ 36.000 por um projeto de um ano em que eu os consultei sobre como eles poderiam arrecadar dinheiro. Devido à quantidade de dinheiro envolvida, a maioria das agências preferia ser cobrada mensalmente. Isso funcionou bem até eu perceber que muitas agências estavam atrasadas no pagamento de suas contas mensais.

Por esse motivo, decidi que todos os futuros clientes que desejassem ser cobrados mensalmente pagariam a taxa do primeiro mês e a taxa do último mês na assinatura do contrato, o que significava que, se o valor acordado do Como o projeto era de US $ 36.000, a ser pago mensalmente, recebi um cheque no valor de US $ 6.000 antes de iniciar qualquer trabalho (US $ 3.000 pela taxa do primeiro mês e US $ 3.000 pela taxa do último mês).

Base de clientes para consultor empresarial em Sorocaba

Trabalhar em uma base de retenção fornece uma taxa mensal definida na qual você concorda em estar disponível para trabalhar por um número acordado de horas para o seu cliente. Enquanto no mundo ideal você tiver uma dúzia de clientes que o contratam e pagam uma quantia alta a cada mês (e nunca ligam para você, exceto por algumas horas aqui e ali), não tenha muitas esperanças. A maioria das empresas que contratam um consultor em regime de retenção possui uma cláusula no contrato que o proíbe de trabalhar para seus concorrentes.

Trabalhar e ser pago nesse método certamente tem suas vantagens. Você tem renda garantida todos os meses e, quando inicia seu negócio de consultoria para pequenas empresas, o fluxo de caixa pode ser um problema. Alguns consultores realmente oferecem uma redução percentual em suas taxas se um cliente concordar em pagar uma taxa mensal de retenção. A renda média quando um consultor é pago em uma base de retenção é de US $ 3.500 por mês.

Consultoria em Marketing para pequenas empresas

Se o seu negócio de consultoria não tem clientes, você não tem nenhum negócio de consultoria. Mas lembre-se de que vender seus serviços de consultoria empresarial para pequenas e medias empresas não é o mesmo que vender um carro ou uma casa. No caso do carro ou da casa, o cliente provavelmente já está no mercado para um ou ambos os produtos. Seu trabalho, então, se torna mais difícil, porque você está comercializando seus serviços para pessoas que talvez nem tenham consciência de que precisam desses serviços.

Há uma variedade de métodos com os quais você precisa se familiarizar e se sentir confortável para começar a atrair e manter clientes. Vejamos alguns dos mais convencionais que estão sendo usados ​​por muitos consultores hoje.

Noções básicas do abordagem

Há cinco questões que sua brochura deve abordar. Eles são:

  1. Deve transmitir claramente quais são seus serviços.
  2. Deve dizer aos clientes por que você é o melhor.
  3. Deve dar algumas razões pelas quais você deve ser contratado.
  4. Deve incluir algumas informações biográficas breves.
  5. Deve incluir algumas informações sobre quem são seus outros clientes.

É isso aí. Mantenha-o simples, mas faça-o da maneira certa. Lembre-se de que sua brochura representa você no mercado. Portanto, certifique-se de polir antes de enviá-la à ação. Toda a sua carreira de consultoria empresarial em Sorocaba depende disso!

Cold Calling – Consultoria para pequenas empresas em Sorocaba

Você deve fazer o que for preciso para fazer o trabalho de ligação a frio e facilitar para si mesmo. Existem alguns truques que você pode usar para facilitar a chamada a frio:

  • Prepare um script com antecedência. Soletre palavra por palavra o que você espera dizer quando recebe alguém por telefone. Lembre-se, porém, que seu objetivo é obter uma entrevista cara a cara e, eventualmente, um novo cliente. Portanto, antes de acabar tropeçando na sua apresentação de vendas (pessoalmente ou por telefone), escreva seu script e pratique-o repetidamente.
  • Seja criativo em seus esforços para alcançar o tomador de decisão. Na maioria das vezes, você encontra uma secretária ou assistente administrativo com anos de experiência recusando ligações frias como você. Mas não desista! Não deixe nenhum obstáculo no seu caminho! Para evitar ser rastreada pela secretária, tente ligar antes de ela entrar no trabalho. Sim, talvez seja necessário ligar antes das 8h ou 17h, mas, nessas horas, é provável que o tomador de decisão que você está tentando alcançar atenda o telefone deles.
  • Limite suas chamadas frias para apenas alguns dias por mês. E espere ansiosamente por esses dias, certificando-se de colocar o seu melhor esforço no processo. Dessa forma, não apenas se tornará mais fácil fazer essas ligações frias, como você se sentirá realmente ansioso para fazê-las!

Publicidade

Os limites que você impõe à publicidade de seus serviços de consultoria estarão diretamente vinculados ao seu orçamento de publicidade. Se você tiver a sorte de ter um orçamento de publicidade muito saudável, lembre-se de que não precisa gastar o dinheiro em anúncios apenas porque o tem para gastar. A publicidade pode ser muito cara. Jeffery B., consultor de Harrisburg, Pensilvânia, anuncia na publicação de sua associação. “Eles publicam o chamado Livro Verde, que é um diretório de empresas de pesquisa e consultoria de marketing em todo o país. Isso me ajudou a gerar novos negócios”, diz ele.

Outros consultores, como Merially S. em Newark, Delaware, dependem do boca a boca. “A melhor forma de publicidade [para o meu negócio] tem sido o boca a boca e recomendações de outras pessoas”, diz ela.

Dependendo do tipo de serviço que você oferece, pode ser necessário anunciar em periódicos ou revistas especializadas. Por exemplo, como consultor de angariação de fundos, coloquei anúncios em publicações como The Chronicle of Philanthropy, Non-Profit Times e Fund Raising Weekly .

Antes de gastar dinheiro, comece a procurar em jornais e jornais profissionais relativos aos campos em que se especializa. Reserve um tempo e examine os anúncios que foram colocados por outros consultores e, em seguida, determine cuidadosamente a eficácia que você acha que seus anúncios podem ter. Em seguida, crie o que melhor lhe convier.

Boletins Informativos Para Consultores Empresariais

Qualquer que seja o seu campo de consultoria, você deve ter informações mais que suficientes para produzir um boletim informativo como forma de atrair clientes em potencial. Se você não tiver tempo ou não se sentir à vontade em publicar sua própria newsletter, contrate um escritor freelancer e designer gráfico local para fazer o trabalho por você. Novamente, você não precisa torná-la uma publicação cara, de quatro cores e brilhante. Quanto mais simples você mantê-lo, melhor. Um bom boletim será vendido com base no conteúdo e não no design elegante.

Comece a coletar boletins que estão sendo publicados em seu campo de consultoria. Se você acha que não há nenhum publicado, ou se acha que há apenas alguns em seu campo, adivinhe novamente. Uma rápida visita à biblioteca revelará vários diretórios de boletins – Diretório de Boletins da Oxbridge (Oxbridge Communications) e Diretório de Boletins de Hudson (The Newsletter ClearingHouse) – que listam, por assunto, boletins publicados não apenas nos Estados Unidos, mas em outros países. Reserve um tempo e escreva para obter cópias de amostra antes de criar e escrever a primeira edição do seu próprio boletim. Você ficará surpreso com a qualidade dos boletins que estão sendo produzidos hoje.

Os boletins são um meio eficaz de comunicação e, na minha opinião, representam a melhor mídia de publicidade para um consultor vender seus serviços. Pense nisso na próxima vez em que receber um boletim pelo correio. Você o deixou de lado para ler depois? E por que você fez isso? Provavelmente porque você queria ter certeza de que não estava perdendo nenhuma notícia ou informação importante.

Mas e o folheto que você recebeu pelo correio no mesmo dia? Você deixou para ler mais tarde? Ou foi diretamente para a lixeira? Pense nisso antes de gastar muito dinheiro em um folheto chamativo que nem pode ser lido.

Falar em público:

Falar em público é outra excelente maneira de recrutar novos clientes e obter uma reputação de excelência em sua comunidade. A menos que você viva em uma cidade tão pequena que não tenha uma câmara de comércio ou um Lion’s Club, Rotary Club ou outra organização de serviços semelhante, comece a oferecer seus serviços como orador para almoços, jantares ou qualquer outra ocasião especial.

Além de usar a lista telefônica, verifique se alguém publicou um diretório de organizações de serviço em sua comunidade. Você pode visitar a biblioteca e perguntar no balcão de referência. Consulte e faça uma lista de organizações que realizam reuniões mensais e, portanto, podem usar palestrantes convidados. Entre em contato com cada grupo e ofereça seus serviços de falar em público.

Nossas Fontes de Informação sobre consultoria empresarial em Sorocaba:

Esse método muitas vezes esquecido de encontrar novos clientes é uma ferramenta de marketing tão fácil (e é por isso que geralmente não é lembrado) que você se arrependerá por não ter pensado nisso.

Quando você terminar sua tarefa de consultoria e seu cliente estiver no sétimo céu (e sem dúvida está cantando louvores), é um excelente momento para pedir uma indicação! Basta enviar uma nota ou uma carta curta solicitando o nome de qualquer colega, amigo ou parceiro de negócios que eles considerem boas perspectivas para seus serviços de consultoria.

Peça a permissão deles para mencionar o nome deles quando escrever para as pessoas cujos nomes eles lhe transmitem. Às vezes, basta um amigo em comum ou um parceiro de negócios respeitado para chamar a atenção do cliente em potencial.